做投標(biāo)文件就像做試卷，回答問題的關(guān)鍵是閱讀題目，然而，投標(biāo)者想要制作出合格有效的投標(biāo)文件，閱讀招標(biāo)文件是關(guān)鍵，投標(biāo)文件制作中有哪些需要注意的要點(diǎn)，本期我們從實踐中梳理這些關(guān)鍵點(diǎn)。

       01、吃透標(biāo)書

        一字不漏的看招標(biāo)文件，認(rèn)真研究招標(biāo)文件的內(nèi)容，了解招標(biāo)人的要求和意圖，全面了解招標(biāo)文件的全部內(nèi)容，避免理解錯誤。

       02、積累投標(biāo)經(jīng)驗

       投標(biāo)書通常是相似的，內(nèi)容也差不多，如果你有經(jīng)驗，你可以節(jié)省時間和精力，犯更少的錯誤。投標(biāo)經(jīng)驗需要理論和實踐相結(jié)合，通常，一兩個錯誤可能導(dǎo)致廢標(biāo)。

       03、擬定合理的投標(biāo)價格

       投標(biāo)報價的確定應(yīng)綜合分析國內(nèi)外市場情況和貴公司產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上作出決定。投標(biāo)實際上是根據(jù)投標(biāo)文件中規(guī)定的各種交易條件進(jìn)行投標(biāo)，并按時提交自己的最佳報價進(jìn)行投標(biāo)。其中，所有成本都必須準(zhǔn)確計算。這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，不一定有最低價格的投標(biāo)人就是中標(biāo)人，投標(biāo)人通常從技術(shù)、價格、實力三個方面綜合考慮，根據(jù)招標(biāo)文件的要求確定投標(biāo)人。

       04、多提供說明自己優(yōu)勢的文件

       例如，可以說明投標(biāo)人的技術(shù)優(yōu)于投標(biāo)人的要求和其他競爭對手的文件、保證和提前交貨的承諾等，還可以比較自己的業(yè)績、在其他項目中的中標(biāo)情況、各方面評價、產(chǎn)品樣品等相關(guān)資料，每一項都附有詳細(xì)的介紹，使評委和投標(biāo)人充分展示實力，吸引眼球。

       投標(biāo)文件制作過程中的每一環(huán)都至關(guān)重要，一旦有一個關(guān)鍵詞遺漏或者解讀錯誤，將會影響到整個標(biāo)書的質(zhì)量，所以要細(xì)心、認(rèn)真、謹(jǐn)慎，才能提高中標(biāo)率。

---

上一篇：投標(biāo)人應(yīng)該如何提高自己的中標(biāo)率？

下一篇：如何區(qū)分競標(biāo)有關(guān)的詞匯和術(shù)語？